「20代で家を買うなんて早いかな…」
「営業マンが“みんなこれくらいですよ”と言うけど、本当に大丈夫なの？」

住宅購入を考え始めると、多くの人が感じるこの不安。
今回は、まさにその真っ只中にいた 20代後半夫婦からの相談でした。

■相談者のプロフィール

• ご主人：年収400万円（中小企業勤務）
• 奥さま：年収200万円（時短勤務中）
• 子ども：1人（もう1人希望）
• 性格：お二人とも慎重派
• 将来の働き方：
  　奥さまは「2人目が小学校4年生になったらフルに戻りたい」

非常に“今の20代夫婦のリアル”を反映したご家庭でした。

■「4,000万円で買えますよ」を鵜呑みにできなかった理由

初めて訪れた住宅メーカーで提案された予算は 4,000万円。

しかしご夫婦は、こう感じていました。

「会社の先輩は3,500万円で家を買ったと言っていた。
そんなに借りても返していけるイメージが湧かない…」

ところが、別の住宅メーカーに行っても同じことを言われる。

「今はこのくらいの金額が普通ですよ」
「先輩の買った時代とは相場が違います」

営業マンの言葉はすべて正論に聞こえる。
でも本当に大丈夫なのかは誰も教えてくれない。

この違和感が、不安を大きくしていました。

■住宅ローンより“老後の方が心配”という本音

ご夫婦は非常に堅実で、現実的に物事を考えるタイプ。

特に心配していたのは、

• 住宅ローンを最後まで返し続けられるのか
• 今の時代、年金をあてにしていいのか
• 子どもが増えたら今より生活は苦しくなるのでは？
• 将来、教育費がピークを迎えたときに破綻しないか

という “40代・50代・老後の家計”に対する不安 でした。

営業マンはそこまで踏み込んだ話はしません。
だからこそ、相談に来られた時点でかなり悩まれていました。

■まず行ったのは「ライフプランの見える化」

最初に行ったのは、ライフプランニングです。

ここで確認した主なポイントは、

• 2人目誕生後の家計変動
• 奥さまがフルに戻るタイミング
• 教育費のピーク
• 老後の収入と支出
• 将来の貯蓄推移

数値で未来を見ることで、
“漠然とした不安”が “具体的な課題” に変わります。

■分析の結果、出てきた結論は…

ライフプランの結果、意外なことが見えてきました。

✔ 今の収入でも、4,000万円の家は “無理なく” は買えないが、“戦略的に” なら買える

ここがポイントです。

「買える・買えない」の二択ではなく、
どう生きたいか（価値観）に合わせて予算を調整する
というプロの視点が必要でした。

■最終的な提案内容

ご夫婦が納得して前に進めた提案は以下の通りです。

① 住宅価格の妥当性を丁寧に説明

営業マンの“普通ですよ”ではなく、
なぜ4,000万円がこのエリアで相場なのか、
そして家計にどう影響するのかを明確化。

② 将来の暮らし方を夫婦で共有してもらう

• 2人目は早めにほしい
• 奥さまは小4からフルに戻る
• 家族旅行も行きたい
• 老後は子どもに迷惑をかけたくない

こうした価値観を踏まえた上で、家計設計を構築。

③ 貯蓄計画と生活費上限を設定

「この収入なら毎月の生活費上限はいくらか」
「どのくらい貯蓄に回せば老後不安が解消するか」

ここまで落とし込んだことで、お二人の表情が一気に明るくなりました。

④ そのうえで“最初に気に入っていたメーカー”で4,000万円の契約へ

感情的にも納得し、数字的にも安心できる。
こうして一番最初に訪れた住宅メーカーで契約されました。

■正解は“住宅価格”ではなく、“人生に合わせた選択”

今回の夫婦のように、

• 相場が上がっている
• 営業マンの言葉に振り回される
• 老後の不安が頭をよぎる

これは今の住宅購入者に共通する悩みです。

でも本当に大事なのは、

住宅ローンは「今の家計」ではなく
「未来の家計で返していく」という視点。

予算の妥当性も、返済の安心感も、
数字と人生設計に基づいて初めて「自信」に変わります。

同じように不安を感じている方は、
ぜひ一度ライフプランで未来を“見える化”してみてください。